Description de fonction

Conseiller en Développement des Affaires (m/f)

Lieu

Auprès de la Direction Financière - Site de Reyers (Bruxelles)

Mission

En tant que Conseiller en Développement des affaires, vous apportez l’esprit commercial à travers toute l’organisation. Vous proposez le développement des partenariats commerciaux avec des clients externes (ex. câblo-opérateurs, nouvelles plateformes), des plans de stratégie de capture de valeurs et des sources de revenus qui nécessitent une approche commune ou permettent des économies d’échelle. Vous animez le développement d’initiatives commerciales telles que la vente de formats et contenus, tout en laissant la responsabilité aux équipes, afin de conserver l’esprit entrepreneurial. Vous veillez au respect des valeurs et règles du service public en général et de la RTBF en particulier, dans l’exercice de sa fonction et dans ses propositions de développement.

Environnement

Vous assistez le Directeur des Finances et exercez vos fonctions essentiellement sur le Site de Reyers.

Rôles et responsabilités

  • Mettre en place une stratégie de capture de valeur en ligne avec la stratégie générale de la RTBF et les valeurs du service public : Prioriser les sources de capture de valeur de la RTBF, et définir des objectifs quantifiés de marge pour chacune ; Développer un plan détaillé de la stratégie de capture de valeur ; Développer un plan détaillé de la mise en œuvre de la stratégie de capture de valeur ; Développer une veille concurrentielle et détecter de nouvelles opportunités en ligne avec les valeurs du service public ;
  • Assurer l’interaction avec la Régie Médias Belge (RMB) : Revisiter l’interaction avec la RMB dans le cadre d’un monde évoluant ; Co-créer des projets commerciaux avec la RMB, et suivre le progrès ; Assurer la représentation de la voix de la RMB dans les activités commerciales de la RTBF qui le requièrent ;
  • Développer et entretenir un esprit de création et de capture de valeur ; Assurer la recherche de création de valeur dans le développement de concepts Contenus (aide à l’identification du potentiel commercial dans le cadre du processus de commissioning) ; Animer l’identification de nouvelles sources de création de valeur par contenu, et évaluer de manière centralisée leur potentiel commercial ;
  • Garantir une bonne évaluation de la valeur des contenus : Évaluer la juste valeur publicitaire de contrats (placement de produits, partenariat événement) ; Évaluer la juste valeur de vente de formats et contenus ; Évaluer la juste valeur de partenariats avec diverses plateformes (Câblo-opérateurs, Voo, Spotify, Netflix) ; Évaluer la juste valeur d’autre initiatives commerciales (Celebrity marketing, diversification, etc.) ;
  • Générer des revenus B2B : Mettre en place un processus de vente de contenus transparent et uniforme à travers l’organisation ; Prospecter le marché pour identifier les acheteurs de contenus potentiels et comprendre leurs besoins ; Démarcher les acheteurs de contenus potentiels et animer le processus de vente de contenus ; Développer et entretenir les partenariats commerciaux (avec plateformes, sponsors événements, etc.) ;
  • Générer des revenus B2C : Développer des approches de mise sur le marché de grands projets tels Auvio (incluant des études de marché, mise en place de tarification, détermination d’une volonté de payer, etc.) ;
  • Assurer la réussite de la mise en œuvre du plan Vision 2022 ;
  • Veiller au respect des règles de déontologie de l’ensemble des programmes de la RTBF, de la charte des valeurs RTBF, de son code éthique, des politiques générales fixées au niveau de l’AG, du cadre réglementaire de la RTBF et du service public ;
  • Appliquer et faire appliquer les règles de contrôle interne de l’entreprise.

Défis

  • Assurer la mise en place d’un plan de développement des revenus par l’animation d’une culture de recherche de sources alternatives.

Aptitudes et compétences requises

  • Démontrer :
      • Une bonne connaissance de la RTBF ;
      • Une compréhension des principaux processus décisionnels et opérationnels financiers de la RTBF ;
      • Une expertise en développement de partenariats commerciaux ;
      • Un vaste réseau au sein de la RTBF est un atout ;
      • Une bonne connaissance de l’anglais. La connaissance d’une autre langue constituant un atout.
  • Présenter les compétences managériales et interpersonnelles suivantes :
      • Capacité à développer et communiquer dans son domaine une vision alignée à l'intérêt général de la RTBF ;
      • Capacité à mettre en œuvre un style participatif, à stimuler les autres à mettre en avant leurs idées, leurs solutions et leurs énergies à la réalisation d’objectifs au sein d'un cadre clairement défini ;
      • Capacité d’animer des équipes pluridisciplinaires, de mobiliser et encadrer la collaboration et la co-création transversales ;
      • Capacité à demeurer compétent(e) et efficace dans les situations de stress ou dans les situations critiques ;
      • Capacité à prendre des mesures pour stimuler son propre développement personnel et professionnel ;
      • Aptitude à la gestion du changement et à fédérer les équipes autour du projet d’entreprise ; Très bonnes capacités intellectuelles pour mettre en œuvre les processus nécessaires à l’évolution de l’entreprise ;
      • Capacités d’organisation et capable de prendre des mesures pour atteindre efficacement les objectifs de l’entreprise ; Solides compétences en résolution de problèmes : capacité à structurer les problèmes, à se concentrer sur les plus importants et à générer des solutions innovantes ;
      • Capacité d’identifier si la quantité d'efforts et de ressources est réellement nécessaire ;
      • Capable d’imaginer le futur et de comprendre les facteurs de succès ;
      • Capacité à se concentrer sur les questions clés, tenir compte des interdépendances et établir les compromis nécessaires ;
      • Capacités d’analyse et de reporting ;
      • Capacités de communication, de persuasion et de négociation ;
      • Novateur(ice), créatif(ve) et capable de remettre en cause des méthodes établies ;
      • Discrétion, confidentialité et tact ;
      • Prêt à évoluer dans un environnement complexe ;
      • Capacité d’identifier si la quantité d'efforts et de ressources est réellement nécessaire ;
      • Capable d’imaginer le futur et de comprendre les facteurs de succès ;
      • Capacité de gestion budgétaire ;
      • Adhère et respecte les valeurs de l’entreprise.

Conditions d'accès

  • Etre titulaire d’un diplôme de l’enseignement supérieur ou universitaire ;
  • Etre de langue maternelle française, une bonne connaissance de l’anglais est indispensable. La connaissance d’une autre langue constituant un atout ;
  • Avoir une expérience de minimum 5 ans dans le domaine ;
  • Avoir un parcours professionnel dans lequel les qualités avérées de management/leadership ont été démontrées ;
  • Avoir une expérience ou à tout le moins une sensibilité indispensable à la mission et aux valeurs du service public. Une connaissance des règlements applicables à la fonction publique est un atout.

Procédure et informations complémentaires

  • Les candidatures accompagnées d’un curriculum vitae, d’une lettre de motivation et d’un projet (minimum 5 pages maximum 10 pages) décrivant la manière dont le candidat envisage l’exercice de la fonction sont à introduire pour le lundi 21 mai 2018 à midi au plus tard, en cliquant sur "Postulez maintenant" qui se situe en bas de la page. Un accusé de réception sera envoyé aux candidats.
  • Type de contrat : contrat à durée indéterminée (au grade de conseiller)
  • Informations complémentaires : Mme Alexandra Vincent (02/737.38.21)
  • Conseils et informations complémentaires sur la procédure de recrutement

Fichiers joints

  • Lieu: Auprès de la Direction Financière - Site de Reyers (Bruxelles)
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